Ratgeber für Handwerksbetriebe
Marketing für Handwerker: was wirklich Anfragen bringt
Die meisten Handwerksbetriebe brauchen kein großes Marketing, sondern die richtigen fünf Bausteine in der richtigen Reihenfolge. Hier erfährst du, welche das sind, was jeder davon bringt und was du selbst erledigen kannst.
Von ScaleMeister, aktualisiert am
Grundlagen
Warum Marketing im Handwerk anders ist
Du verkaufst nicht an ganz Deutschland, sondern an die Menschen in deinem Umkreis. Und die suchen dich meist in einem konkreten Moment: Heizung kaputt, Bad soll neu, Dach undicht. Gutes Handwerker-Marketing sorgt dafür, dass du in genau diesem Moment sichtbar bist und einen guten Eindruck machst.
Dazu kommt ein zweites Ziel, das viele unterschätzen: Fachkräfte. Bewerber prüfen dich genauso gründlich wie Kunden, bevor sie sich bei dir melden.
Fünf Bausteine
Die Reihenfolge, die funktioniert
Google-Unternehmensprofil
Kostenlos und für viele Betriebe der stärkste Kanal. Vollständig ausgefüllt, mit Fotos echter Projekte und aktuellen Bewertungen erscheinst du in der Karte, wenn in deiner Nähe gesucht wird.Eine Website, die Anfragen bringt
Das Profil bringt den Kunden zu dir, die Website überzeugt ihn. Wichtig sind klare Leistungen, deine Region, echte Fotos und ein einfacher Weg zur Anfrage am Handy. Mehr dazu: Website für Handwerker.Bewertungen
Viele aktuelle Bewertungen überzeugen mehr als jede Werbebotschaft. Bitte nach jedem Auftrag darum, am besten automatisch per Nachricht, solange die Arbeit noch frisch in Erinnerung ist.SEO
Eigene Seiten für deine Leistungen und Orte bringen dich auch in den normalen Suchergebnissen nach vorne. Wirkt langsamer, trägt dafür dauerhaft. Mehr dazu: SEO für Handwerker.Anzeigen, wenn es schneller gehen muss
Google Ads erscheinen genau dann, wenn jemand in deiner Region nach deiner Leistung sucht. Bezahlt wird pro Klick. Facebook- und Instagram-Anzeigen eignen sich vor allem für Recruiting und für Leistungen, die man zeigen kann, etwa ein neues Bad.
Sofort umsetzbar
Was du heute selbst tun kannst
Fünf Dinge, für die du keine Agentur brauchst:
- Google-Unternehmensprofil vollständig ausfüllen: Kategorien, Leistungen, Einzugsgebiet, Öffnungszeiten.
- Zehn Fotos echter Projekte und deines Teams hochladen.
- Deine Kunden der letzten Wochen nach und nach um eine Google-Bewertung bitten.
- Auf deiner Website prüfen, ob die Telefonnummer am Handy mit einem Tipp erreichbar ist.
- Dein Fahrzeug beschriften. Klingt altmodisch, wirkt in der Region aber jeden Tag.
Typische Fehler
Was nicht funktioniert
Portale als einziger Kanal
Du zahlst für Kontakte, die mehrere andere Betriebe auch bekommen.Social Media ohne Ziel
Ein Beitrag im Monat ohne Plan bringt weder Kunden noch Bewerber.Alles gleichzeitig
Lieber zwei Bausteine richtig als fünf halb.
Wenn dir die Zeit fehlt
Marketing, um das du dich nicht kümmern musst
Wenn du lieber auf der Baustelle stehst als am Rechner, übernehmen wir die Bausteine für dich: Website, Google-Profil, Bewertungen, SEO und bei Bedarf Anzeigen. Monatlich, ohne Laufzeit, und du siehst jeden Monat, was es bringt.
Den Preis besprechen wir im Erstgespräch, abhängig von deinem Betrieb und den Bausteinen, die du brauchst.
Wie das aussehen kann, zeigt RGB Technik Angorn aus Mühlheim am Main: vorher keine Website, heute 1 bis 2 Monate im Voraus ausgebucht. Die ganze Geschichte findest du auf der Seite SEO für Handwerker.
Kostenloses Erstgespräch buchenFAQ
Häufige Fragen
Welche Werbung lohnt sich für Handwerker?
Für die meisten Betriebe zuerst das Google-Unternehmensprofil und eine gute Website, dann Bewertungen und SEO. Anzeigen lohnen sich, wenn du schnell Aufträge brauchst oder eine bestimmte Leistung pushen willst.
Wie viel sollte ich für Marketing ausgeben?
Das hängt von deinem Auftragswert ab. Rechne rückwärts: Was ist ein Neukunde für dich wert, und wie viele brauchst du im Monat? Unser SEO-Potenzialrechner hilft dir dabei.
Bringt Marketing auch Mitarbeiter?
Ja. Bewerber googeln dich wie Kunden. Eine gute Website mit Karriereseite, echte Teamfotos und gezielte Anzeigen auf Facebook und Instagram sind heute die wirksamsten Recruiting-Kanäle im Handwerk.
Kann ich das alles selbst machen?
Den Anfang ja: Google-Profil vollständig ausfüllen, Fotos echter Projekte hochladen, nach jedem Auftrag um eine Bewertung bitten. Was den meisten fehlt, ist die Zeit für die regelmäßige Pflege.
Weniger Aufwand, mehr Anfragen.
In 20 Minuten zeigen wir dir, welche Bausteine für deinen Betrieb den größten Unterschied machen.